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一名互联网人给出了最真实的云对讲发展报告

作者:市场部浏览次数: 日期:2017-06-12 16:13:03

      随着云化技术的成功应用和验证,云对讲在近两年的市场逐渐回暖,去年年底就开始了火爆状态。但通过和行业客户的交流得知,云对讲在发展过程中仍有“拦路虎”,怎样才能把握好它的发展趋势?

 一、云对讲的发展现状 

 现状1:云对讲尚处于实验室阶段

 

    业内人都云对讲都不会陌生,四十多家企业中也只有两家没有做云对讲业务,但实际情况是,很多产品仅仅在“图像与声音是否同步”上就出现了不乐观的效果。据一些企业反映,这是因为云对讲还未迎来完全商用的时机,大部分还处于实验室阶段,若强行推出,便会生出各种不稳定因素,目前已经有了某些产品商用后反被客户投诉的案例。

 

现状2:推出会产生持续的运营收费

 

    不可否认的是,云对讲具备广阔的商用价值,据冯海波透露,年后拜访的客户中,有六七家已经把云对讲推广出去,并把它们视为社区运营的入口。然而,推出去的过程会产生持续的运营费用,谁来负责这些费用又是一个问题。

    一些企业为了积累便于运营的用户规模,选择把产品以低价或免费送出去。这种“烧钱行为”其实很冒险,对于资金充足的企业来说这是“放长线钓大鱼”,但对于那些自己都在亏损的企业来说,其实就是在“贴补用户”。

 

现状3:楼宇对讲企业转向运营

 

    楼宇对讲属于最早与用户接触的行业之一,竞争格局非常激烈,除了拼品牌实力、客户服务、产品价格外,还需要满足用户的定制化需求。从长远来看,单纯靠硬件盈利的模式不再吃香,因而更多的企业逐渐转向了运营发展。

    据了解,在广东、福建等地至少有五到十家的楼宇对讲厂商在筹备做运营公司,云对讲顺理成章地成为了功能级入口,这样就回到上面的问题——谁来为持续产生的运营费用买单?楼宇对讲有句行话——用的人不买,买的人不用。在整个产业链中,硬件产商、渠道商把产品推向物业,最终交由用户使用,但问题在于物业和用户都不愿为此出费,这种复杂、模糊的盈利模式正限制着云对讲的进一步发展。

 

   由于发展前景巨大,这种困境并没有削弱业内人对云对讲的竞争热潮,甚至还有了一些新玩家入局,他们重视大规模用户背后的价值,不惜用超低的价格占领市场,还有的以免费模式重磅出击,在社区服务中获取盈利。

 

现状4:老旧小区成为云对讲新发展方向

 

    头几年的房地产市场发展得非常好,楼宇对讲产商不仅能吃饱,还能吃好,但随着一些国外品牌退出中国市场,这个行业一度被认为进入了秋天,于是很多靠新房市场吃好的企业开始把目标放在了老旧小区上。

 

    老旧小区的设备普遍老化,重新更换设备会带来巨大开销,物业和用户并不乐意出这份钱,而云对讲恰好能解决老旧小区增加楼宇对讲的需求,只需要登记手机号或者座机号,便能方便取得联系。 

二、云对讲遇到的挑战

   楼宇对讲属于传统行业,缺乏足够老练的运营经验,因此经常出现放不开手脚的情况;其次,就算成立了运营公司去获取客户,但依然要面临怎么增强用户粘性的问题,加上上文所说的盈利模式并不清晰,云对讲的发展难题并不少。另外,云对讲是传统楼宇对讲技术和互联网视频技术的结合,企业在局域网的环境中可以把音视频领域里做得风生水起,一旦连入互联网就可能出现延时、滚动等问题;厂商也无法保证在100%的手机上处理好音视频,参差不齐的手机质量给厂商带来了巨大的技术投入成本。

 

三、云对讲的发展趋势

趋势1:组网方式发生变革

   冯海波在现场指出,未来的组网方式将会发生变革。一是全数字组网将取代混合组网方式,现今采用的混合组网(数字/模拟组网)方式价格低,局限性也多,随着全数字组网成本的降低和效果的稳定,未来将逐步取代混合组网模式;二是安卓设备将取代Linux设备,因为行业内已经能将安卓方案做到和Linux方案同等价格,安卓会成为主流设备。

 

趋势2:室内机的市场需求依然大

   鉴于智能手机的影响,一些企业不禁担忧室内机是否会被取代?实际上,这种担忧未免过早。国内APP开发者的水平参差不齐,带给用户的体验并非想象中那么好,而且手机无法做到不断电,其续航问题也不能一概而论。因此室内机在市场上的需求依然大,至少在5年内不会被取代。

 

趋势3:用户的付费意愿在增强

   市场上一个明显的变化是,用户的付费意愿在逐渐增强。例如爱奇艺在2015年12月份时的VIP用户数据是一千万,过了六个月后就达到了两千万,可以看出,越来越多的用户趋向于舒适、安全、便利的服务,并乐意为此买单,这对于云对讲来说也是一大利好。反观楼宇场景里面的服务,Wifi门铃、智能摄像头、健康服务机器人等,都是智能安防中别具特色的技术产品,他们大都具备云对讲技术的基础。

 

结语

从以前的“可选题”成为现在的“刚需品”,云对讲虽然遇到了不可避免的难题,但也积攒了迅猛的发展势头,在智慧社区的落地过程中将成为不可或缺的一环

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